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餐饮会员充值活动方案高端(餐饮会员充值活动方案)

发布日期:2023-07-05 08:31  浏览次数:

一、火锅店充卡活动怎么做?

餐饮店想要成功充卡,首先要做的就是引流客户,那么如何引流?具体怎么做:设计的卡片有效期是一个月,也就是说一个月以后失效。

一月后还有二次充值的方案,让顾客再次充值。

第二次的充值消费完成后,将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客,成功将顾客锁定,成为的终身客户。

给客户设计的开业引流产品,商家计算好成本,控制在35元以内。

于是设计一个充卡方案:购买5元会员卡,免费吃价值是130元的双人火锅套餐。

顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡,开业期间首次来店消费,赠130元的双人火锅套餐,为了让这个会员卡更有价值,还给顾客设计了一个成交门槛。

因为没有要求,谁都可以买到的东西是吸引不来人的,管理越严的东西越珍贵!这个门槛是购买的会员卡,要将店5元买卡送价值130元双人套餐的软文,转发到朋友圈并要求获得点赞10次,凭微信朋友圈的截图才有资格购买,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。

相信大家已经看明白了,通过微信朋友圈的转发,让更多人知道,通过十次点赞绑定他邀请朋友来看这条文案,这都是病毒式传播,很快周围的人就都知道了这个活动。

于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量已经远远超出老板的预期。

开始是做了1000张会员卡。

后来发现,根本不够。

通过一个5元钱买会员卡的策略,开业前就吸引客户数量高达5000+,并且都关注了商家的微信。

当看到这个数字的时候,就知道,引爆后面的充值活动是必然的。

餐饮会员充值活动方案高端(餐饮会员充值活动方案)

充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好,设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的!很多餐饮店都在用充1000送200,充1500送300,充2000送400,效果怎样,想必各位老板都清楚。

这个方案是充值500元,持卡人本人可以带一个朋友,免费在一个月里面,不限制次数,来店里吃火锅,除了酒水饮料以外,不再收取其他费用。

看到这里也许会不明白了,500元吃一个月的火锅,那商家是不是赔了?分析如下:1.当材料采购量大的时候成本会非常低;
2.持卡客户大量的来店里消费,每天都要排队就餐,路过的人看到都是生意异常的火爆,吸引更多的人来就餐;
3.像餐饮这种模式,即使店里一个客人不来,房租费用人员费用管理费用一分不少;
4.来吃火锅的人,购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。

抛开以上这些,给大家说一个重点,能连续30天,每天都带一个朋友吃火锅吗?开业第一天,办了会员卡的人蜂拥而至。

享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。

当持卡人第一次来店消费的时候。

就给客人推出了充值500元,不限次数吃一个月的活动。

在店里面,大量的宣传推广,还有服务员统一培训精准话术。

客人吃完以后感觉火锅口味非常好,充值的人已经在吧台前面排起了长队。

榜样的力量是无穷的,随着前面充值排的人越来越多,后面等座吃饭的人也排成一行。

于是,店里形成一个奇观,一条长龙排队充值买卡,另一条一条长龙排队吃饭。

这充分引起了过往路人的好奇,有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里,引起了2次的就餐热潮。

设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客,消费到20天的时候,提醒来店消费的顾客。

给他们一个更加无法拒绝的充值方案。

可能会说,她都吃了一个月的火锅了还会再来吗?那想问一个问题,如果在这个店里充值500元,可以免费吃一个月的火锅,另外再赠送价值超过500元的以下几项服务:1.一个月内不限次的洗剪吹月卡200元;
2.5次洗车服务价值120元;
3.价值80元养生按摩一次;
4.价值180元的KTV唱歌一次;
5.还可以领取一个5寸蛋糕。

那要不要充值?这些都不是平时那些买多少送多少,或者有什么条件的才赠送,全部都是实实在在直接领取直接免费。

如果都觉得这些条件足够诱惑了,那掀起2次的充值热潮,也就不足为奇。

这次,又充值了100万。

第一次的充值商家收回了100万充值。

100万的投资成本已经回本了,商家已经乐开了花,二次充值这次又是100万,这是真正实打实的收益了。

第三个方案,最后要锁定客户的终身价值,也就说将客户永久锁定的方法。

依然是会员卡,但这一次是针对前面充值两次的会员,可以充值500元升级成终身贵宾。

充值500元即获得终身贵宾特权卡,持卡人带一个朋友来店消费,不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。

这次仍然是100%无法抗拒,依然是毫无悬念的充值100万。

听到这里,也许会很纳闷,这500块钱的礼品是从哪里来的?难道是要商家花钱去买吗?500元办卡,以后每次来就送他一份68元的特色菜,即使一周来一次,一年就要3264元菜金了,更别说终生免费送了,饭店岂不是亏大了?还可能会发现一个重点,自始至终搞的活动都是有一个条件,要求持卡人带一个朋友来消费。

这个时代,最可怕的不是缓慢接受创新的人。

而是那些一边嫉妒别人,一边却仍不愿做出丝毫改变的守旧者!没有好的模式的企业还能走多久?等意识到模式的重要性,的企业是什么样的处境。

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二、火锅店怎么做充卡活动?

现在各种打折、促销、返利、抽奖等营销模式把顾客折磨的死去活来,与其做这样的活动,不如想办法怎么给顾客省钱,怎么给他们省更多钱。

经营火锅店的张总,设计了一个火锅店免费模式,这个活动方案执行下来,生意好的不得了。

他是怎么设计这个充卡方案的呢?只要在活动期间充值5000元,就送你7万元,而且还让你赚3万元,7万元包含王老吉、矿泉水和50张价值1180元的招牌羊肉券,这50张羊肉券价值59000元,每次可使用一张118元的招牌涮羊肉券,每张卡可消费10次。

还让你赚3万元是怎么回事呢?这个火锅店的招牌涮羊肉是118元/
份,充值5000元的客户拿主卡,送的50张价值1180元的副卡可以自己使用,也可以送给朋友使用,只要有人拿着你送的这个副卡来消费,除了可以免费送一份价值118元的招牌涮羊肉,再给主卡返59元。

现在我们来剖析这个活动:每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉,一人1180的副卡要进来10次消化完,50张卡要全部消化完就要进店消费500次。

不同的人来合计消费500次,无论是谁来只要拿着卡,500×59=29500元(主卡返钱,前面说了充卡让你赚钱就是这个意思,当然了,不一定50张卡都会全部消化完,但是最低也能赚1万,想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡。

我们来看一下,充卡的客户除了来店里消费是不是还间接的成为火锅店的业务员了?迅速裂变:每人带动500次的消费频次,并且找的都是精准客户。

三方得利:火锅店的人流量增多(薄利多销),充卡的客户消费的同时还能赚钱,拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。

其他方面:整合周边资源,实行一卡通,周围的酒店,足疗,超市,美容,其他餐厅全部互相转换客户,办一张充值卡,附近所有消费都可以享受会员价(需要开发系统软件,一张卡在任何店里都可以结账)0—12岁儿童免费吃,60岁以上老人免费吃,还有提供免费爱心早餐。

这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争记住一句话。

做营销,就是做人性。

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而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发,来做营销的。

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一、会员营销的目的

通过历史可以看出企业实行会员制营销的目的是:1、了解顾客;
2、了解顾客的消费行为;
3、根据会员信息和消费行为将会员分类,进行更加针对性的营销和关怀。

4、自己的会员就是最好的宣传媒体。

5、将促销变为优惠和关怀,提升会员消费体验。

6、提升客户忠诚度。

实施会员制营销首先企业,特别是决策者要有会员制营销的认识,同时要先设计会员体系,选择最好的会员营销软件,有效的执行。

一般来说步骤是:1、设计会员体系,选择最好的会员营销软件;
2、发卡、记录消费记录;
3、分析数据,会员分类,开展针对性营销活动;
4、分析活动投入产出比,提出改进意见。

目前国内做会员营销比较好的企业零售行业有:苏宁电器、大润发等;
金融业比较好的有:招商银行;
服务行业比较好的有7天、西贝莜面村、比格披萨等。

能比较好的提供软件系统的公司有转介率、SAP、IBM、ORACLE、VansCard、傲友软件、客多宝、生意专家等,会员制营销的软件广泛适用于各行业,比如餐饮、美容美发美体、休闲娱乐健身、时尚购物、商场、超市和大型连锁服务行业等等。

随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。

二、餐饮营销策划方案

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